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Sales Engineer - from zero to hero

Presale, form zero to hero

3 / 5.0
89 students 30 minutes

Created by Andrea Bergami, offered on Udemy

bestcourses score™

Student feedback

1.5/10

To make sure that we score courses properly, we pay a lot of attention to the reviews students leave on courses and how many students are taking a course in the first place. This course has a total of 89 students which left 1 reviews at an average rating of 3, which is below the average.

Course length

4.6/10

We analyze course length to see if courses cover all important aspects of a topic, taking into account how long the course is compared to the category average. This course has a length of 30 minutes, which is pretty short. This might not be a bad thing, but we've found that longer courses are often more detailed & comprehensive. The average course length for this entire category is 4 hours 58 minutes.

Overall score

1.9/10

This course currently has a bestcourses score of 1.9/10, which makes it an below average course. Overall, there are most likely better courses available for this topic on our platform.

Description

Questo corso è una raccolta della mia esperienza sul framework adottato per la prevendita in ambito IT. Questo approccio mi ha permesso di creare una struttura che possa essere utile nella presentazione di un progetto/soluzione. Si partirà dall'approccio alla prima fase del cliente, a come intercettare i decision maker e come posizionarsi rispetto ai competitor, nelle decisione che il cliente prenderà. Spero possa aiutarvi nel lavoro quotidiano e che sia di valore per le vostre presentazioni.


Wikipedia dice:

"Il presale, o più correttamente presales (termine inglese traducibile come prima delle vendite) è l'attività preliminare alla vendita volta all'analisi, alla raccolta dei requisiti, alla promozione di nuove soluzioni da poter svolgere anche presso il cliente allo scopo di promuovere i servizi o i prodotti di un determinato mercato.

La funzione aziendale che si identifica nel preselling realizza proposte tecniche, analisi di fattibilità, controllo dei costi e dei tempi di realizzazione. La funzione aziendale che sviluppa il preselling fornisce:

  • affiancamento e supporto tecnico alle funzioni di vendita nelle fasi del processo di vendita

  • supporto alla progettazione di soluzioni tecniche adeguate ai requirement del cliente nel rispetto della concreta realizzabilità delle richieste, degli standard aziendali e del budget di progetto

  • coordinamento con diverse funzioni aziendali di area tecnica ed amministrativa

  • raccolta e verifica dei requisiti e delle necessità espresse dalla struttura di Progettazione e del cliente finale.

  • la garanzia della soluzione tecnologica adeguata nel rispetto del budget di progetto assegnato.

  • l'ingegnerizzazione delle offerte per i grandi clienti nazionali.

  • supporto nella trasformazione dei requirement del cliente in soluzioni personalizzate.

Inoltre la funzione aziendale che sviluppa le attività di preselling pianifica le competenze necessarie alle funzioni di riferimento e monitora il livello di soddisfazione dei Clienti assegnati e l'evoluzione del mercato di competenza per individuare nuove tendenze ed opportunità."

What you will learn

  • Capire i ruoli delle persone che abbiamo di fronte
  • Scoprire le necessità del cliente
  • Identificare le possibili integrazioni
  • Economia della soluzione

Requirements

  • Non è necessario avere pregressi nel ruolo di Sales Engineer, il corso è indirizzato sia a novizi che già esperti nel settore.
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Available on

Udemy

With almost 200,000 courses and close to 50 million students, Udemy is one of the most visited online learning platforms. Popular topics include software development, the digital economy, but also more traditional topics like cooking and music.

Frequently asked questions

  • Price: Free
  • Platform: Udemy
  • Language: Italian
  • 30 minutes
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bestcourses score: 1.9/10

There are most likely better courses available for this topic.